不是能力問題，是勇氣底蘊問題：營造業低薪現象之一【60】

 

我在第 46、47 篇聊過「能力」。今天換個角度，談一個比較敏感、但我越想越確定的事：很多時候，低薪不是能力問題，是勇氣問題。

最近聽到幾個例子：北部「近知天命」年紀，月休 6，領 50 出頭 K；

同場同時間筆者才跟同事聊底下工程師的事情聊到薪資水平，剛畢業的月休 8，領 40 尾到 50 出頭 K。

再想起一位做營造採購快 20 年的朋友，薪水始終卡在 40 出頭 K。先別急著下結論說是能力不夠。

營造這行本來就有「越老越值錢」的慣性，但實際上，這幾個案例我都不覺得是能力的問題。

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不是能力不夠，是「不敢動」

１、有能力，但對未知不敢踏出去

• 這群人做得來、也能扛，但永遠卡在心裡那幾句話：

  • 「出去真的會更好嗎？」

  • 「新體制我能適應嗎？」

  • 「我的能力真的勝任嗎？」

• 於是選擇得過且過；同事跳出去領高薪時，心裡動一下，接著又歸位。

• 問題不在能力，而在於從未把自己的能力拿到市場上比過一次價。

小結： → 能力夠，但沒有行動＝薪水永遠停在同一格。

２、成天幻想「別人會介紹」

• 想加薪、想離開現況，但停在想：

  • 天天問哪家公司好；

  • 履歷一份也沒投；

  • 自己的「成績單」沒整理；

  • 面試沒有準備；

  • 等朋友介紹，等命運安排。

• 這就像一直說想交男女朋友，但從不出門社交。

小結： → 想法很多，但只停在「想」，太被動。

私人補充：介紹人與被介紹，都在動用人脈信用。沒有拿出對應的態度，機會只會越來越少，這也是某種人情債。所以我越來越少主動介紹。

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面試仍低薪也可能不是膽子，而是「工具箱不夠」

１、不是不敢，而是「不會表達」

• 現場能做得好 ≠ 面試能講得清楚。

• 很多人明明做了很多事，但整理不到位、語言太保守、敘述像在交代，讓面試官只聽見「普通」。

• 真相是：他們不是輸在能力，而是輸在表達技巧。

小結： → 輸的不是能力，是表達。

是的，這行也常見「講一口好工程」。但反過來說，這些人至少很會講。

２、缺乏餘裕，沒有資本去嘗試

• 不是不想動，而是沒有本錢承擔失敗：

  • 存款不多；

  • 怕新公司不適應很快離開；

  • 第三家薪資未必對等；

  • 求職週期拉長，現金流就斷。

• 一旦離職就沒有緩衝，房租、家庭、支出全部上身，沒有「試錯權」，人自然會選最保守的活法。

小結： → 不是怯懦，而是沒有餘裕承擔風險。自然沒有與資方談判的本錢，容易妥協

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收尾：把價值拉上去，先從「動起來」開始

• 先把自己的成績單整理好：做過哪些案、扛過哪些指標、解了什麼難題、數字結果是什麼。

• 把內容口語化、故事化一次，準備面試版與書面版。

• 至少投出第一批履歷，用市場的回饋校正自己的定位。

• 如果真沒有安全網：先存到 幾個月生活費，再動。我們這行業缺人普遍也不需要準備太多久。

最後一句話：

很多低薪不是能力被低估，而是你從來沒讓市場有機會重新估你。

勇氣不是逞強，是給自己一次把價值說清楚、拿回來的機會。