薪水唬爛的意義：營造業特別愛唬爛？【63】

今天來聊一個比較敏感的題目：薪水。

筆者在第【60】篇聊過「為什麼有人薪水低」。但最近更常聽到的，是另一種現象：你身邊總有人在講——「外面高薪很多啦」「我朋友在那邊領很高」。聽久了，筆者反而更想問：這些話到底有多少是真的？又為什麼要講？

先說清楚：筆者不否認高薪存在。薪資本來就會因公司、面試談判、進場時間點而有很大落差；更別說有些公司用年薪算，獎金一發就是 5～15 個月（看制度、看績效、看景氣）。所以「有人真的很高」這件事，筆者承認。

但讓筆者要描述的情境： 筆者常聽到周圍一些資質普普的人在抱怨現狀，轉頭卻說「外面有高薪在找我」或者「我有朋友在哪裡哪裡領多少」。

每當聽到這種話，筆者通常都會淡淡地回一句：

「那你怎麼不去？」

通常對方會瞬間閉嘴，或是嘴硬說「等過完年啦」。結果過完年你再看，人還是在原本的位置上，繼續抱怨。

筆者也曾在行情最好的時候幾乎年年換工作（老實說，那段時間不換工作很傻），所以筆者知道：各家公司開價區間差很大，也知道「市場」到底長什麼樣。

題外話

忠誠度？那是資方壓低薪資的話術

至於有人（HR 或公司骨幹）愛拿「忠誠度不足」「履歷不完整」來說嘴——在筆者看來，那多半只是資方壓薪的一種話術。讀著們也看過太多「整體工期講不出來」「施工重點講得很模糊」的資深主任，甚至還很「忠心資深老臣離開面試」。所以筆者不太吃這套。

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主軸拉回來：為什麼很多人愛在薪水上唬爛？ 筆者覺得跟兩個心理機制有關。

1）印象管理

這是社會心理學常討論的概念：人會試圖控制或影響別人對自己的看法。

• 中心特徵：把自己包裝得更有價值、更有籌碼。

• 關注焦點：對外、對他人、對外宣告。

• 意識程度：多半是有意識的，目的就是「抬高別人對自己的評價」。

講白一點：說自己「外面很多人找」「薪水很高」有時不是在講事實，而是在經營一個形象——我很搶手、我有本事、我不缺。

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2）自我服務偏誤

這是一種常見的歸因偏差：

• 中心特徵：成功歸因自己（我很強），失敗歸因環境（公司不懂、時機不好）。

• 關注焦點：自我安慰、自我合理化，有時甚至是自我欺騙。

• 意識程度：多半不是刻意，常常是「講著講著自己也信了」無意識。

所以你會聽到一種很熟的語氣：

• 「不是我拿不到，是我不想去。」

• 「我如果要跳，隨時都能更高。」

聽起來像在做印象管理，但有時其實是自我服務偏誤在運作。一種非常怨天尤人的自我安慰行為。

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結論：高薪有可能是真的，但更要確認「拿什麼換來的」

薪水高不高，不是靠嘴巴講。亮出薪資存摺...

如果有人跟你說他很高薪，筆者的建議是：不要急著羨慕，也不要急著否定，先確認幾件事——

• 他拿了什麼去換？

  • 異常高的工時？

  • 隨時待命的文化？

  • 極度卑微的公司氛圍？

  • 責任全扛、功勞別人拿？

• 他的「年薪」是底薪高，還是靠獎金堆起來？

• 那份薪水的可持續性如何？景氣一差，會先砍哪一塊？

最後一句話：

真正的薪水，是你實際去面試，去談過才會知道。

確認事實、看清交換成本，你才不會被「高薪傳說」牽著跑。

PS：也要注意過分低薪的工作，也相當不合理，多面試多知道行情。

試著周圍的人所謂的薪水去喊喊看。